Làm thế nào để trở thành người môi giới bất động sản giỏi? Làm sao để trở nên giàu có nhờ nghề này? Hãy cùng tìm hiểu bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản trong bài viết này.
Nghề môi giới bất động sản là gì
Trên lý thuyết, vẫn có những cơ sở để phân định giữa hai khái niệm môi giới và cò đất. Sự khác biệt chính là trong khi nhân viên môi giới bất động sản thuộc những công ty địa ốc có quy chế rõ ràng thì “cò nhà đất” lại hoạt động trôi nổi theo quy luật “thế giới ngầm” trong ngành bất động sản.
Môi giới bất động sản là nghề được ví như thỏi nam châm hút lực lượng lao động, đặc biệt là người trẻ. Nghề này cũng được xã hội nhìn nhận dưới nhiều góc độ khác nhau, tích cực cũng nhiều mà tiêu cực cũng không ít.
Theo thống kê của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), số lượng nhân viên môi giới hiện khoảng 200.000 người, hoạt động trong các công ty môi giới, sàn giao dịch hoặc độc lập, nhưng chủ yếu tập trung ở hai thị trường lớn là Hà Nội và TP.HCM.
Vai trò của môi giới bất động sản
Cùng với sự phát triển của thị trường bất động sản Việt Nam, nghề môi giới ra đời và đóng vai trò quan trọng, một bộ phận không thể thiếu trong lĩnh vực kinh tế sôi động này. Những người môi giới bất động sản là chiếc cầu nối giữa chủ đầu tư với khách hàng một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp nhất.
Ông Nguyễn Mạnh Hà, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, khẳng định môi giới bất động sản là một nghề rất quan trọng, cần thiết trong xã hội. Nghề môi giới đáp ứng nhu cầu về nhà ở, đất đai, nhà xưởng trong phát triển kinh tế.
Lực lượng môi giới đông đảo với chất lượng chuyên môn tốt hơn, đã góp phần không nhỏ trong việc giải phóng một lượng lớn bất động sản tồn kho trong giai đoạn 2014 – 2017. Trong giai đoạn này, có gần 100.000 giao dịch bất động sản thành công và ước tính, khoảng 70 – 75% giao dịch này được thực hiện thông qua các sàn môi giới.
Nghề môi giới cần kỹ năng gì
Môi giới bất động sản đòi hỏi kiến thức tổng hợp về nhiều lĩnh vực. Bạn phải có kiến thức chuyên sâu về bất động sản, về tài chính, phong thủy, xây dựng… thì mới có thể tư vấn và thuyết phục khách hàng.
Để đạt đến năng lực am hiểu thị trường, tâm lý khách hàng và bán được nhiều dự án ở nhiều phân khúc khác nhau đòi hỏi một quá trình lâu dài cùng nỗ lực tự hoàn thiện kỹ năng nghề nghiệp.
Môi giới là một nghề vất vả, phải thức đêm thức hôm với nó, nắng mưa và phải rất kiên trì mới làm được nghề này. Có đến 50% các bạn vào nghề môi giới không thành công và thay đổi nghề nghiệp. Đây là vấn đề thực sự của nghề môi giới vì nhiều bạn bước chân vào nhưng không hiểu được nghề này phức tạp ra sao.
Chắc chắn bạn sẽ gặp rất nhiều khó khăn, nhưng thay vì nhìn vào những bất lợi, cần hướng đến những điều tích cực mà nghề này mang lại. Đó chính là môi trường làm việc năng động, đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng và được tiếp xúc với nhiều hạng người khác nhau.
Thách thức nghề môi giới
Những nhân viên môi giới thâm niên phải quan tâm nhiều hơn đến việc khẳng định bản thân, xây dựng thương hiệu cá nhân. Và trong quá trình xây dựng thương hiệu bản thân, người môi giới không chỉ phải trau dồi kiến thức chuyên môn mà còn phải rèn giũa cho mình những kỹ năng mềm, xử lý tình huống khôn khéo. Cùng với đó là khả năng chịu đựng những cú sốc, những điều không ngờ luôn đầy rẫy trong nghề.
Cắt hoa hồng hay trong nghề gọi là cắt máu là một thách thức không nhỏ đối với nghề môi giới bất động sản. Hoa hồng chính là công sức chính đáng mà người môi giới bỏ ra trong quá trình giao dịch. Họ phải tính toán chi ly dựa vào khoản tiền này. Nếu như bây giờ cắt máu cho khách nghĩa là họ chịu thiệt. Đây chẳng khác nào hành động tự hạ thấp giá trị của mình.
Bên cạnh đó, áp lực và cạnh tranh không chỉ đến từ khách hàng mà ngay chính những đồng nghiệp nếu người môi giới không tập cho mình được bản lĩnh thì sẽ rất khó đứng vững.
Nghề môi giới bất động sản nhiều khó khăn, đặc biệt với phụ nữ lại càng vất vả. Với phụ nữ có ngoại hình, dù có lợi thế trong công việc nhưng cũng gặp không ít điều vừa bất lợi đến từ những khách hàng nam hảo ngọt.
Có đến 80% nhân sự tại các doanh nghiệp môi giới hiện nay là người dưới 30 tuổi, điều này cho thấy môi giới bất động sản là nghề nhiều áp lực. Nghề môi giới bất động sản đòi hỏi người trẻ, năng động, chịu chạy và quan trọng nhất là chưa bị vướng bận về gia đình.
Để tồn tại được với nghề thì người môi giới phải xác định rõ ràng những thách thức cần vượt qua và những mục tiêu cụ thể cần đạt được.
Bí quyết thành công Nghề môi giới bất động sản
Một trong những cuốn sách được coi là “kinh thánh” của nghề môi giới bất động sản là cuốn “Triệu phú môi giới bất động sản” của Gary Keller.
Gary Keller là nhân vật điển hình đạt được thành công lớn trong lĩnh vực môi giới bất động sản. Ông đã thành lập công ty bất động sản Keller Williams và lãnh đạo công ty phát triển thành thương hiệu số một tại Mỹ.
Trước Gary Keller, trên thế giới và ở Việt Nam, chưa có chuyên gia nào nói rõ và chi tiết về từng bước xây dựng, tăng trưởng đạt đến những thành công mạnh mẽ trong môi giới bất động sản. Nếu bạn đang muốn tìm đường phát triển sự nghiệp bền vững và giàu có cho bản thân trong nghề môi giới bất động sản, hãy đọc cuốn sách quý này. Xem giới thiệu sách Tại đây
Vậy, làm thế nào để trở thành người môi giới bất động sản giỏi? Làm sao để trở nên giàu có nhờ nghề này? Dưới đây là những yếu tố mà Gary Keller khuyên bạn.
Tư duy lớn với mục tiêu lớn – biết đặt câu hỏi “Tại sao?”
Những người đạt thành tích cao đều có điểm chung, đó là họ nỗ lực để tìm câu trả lời cho chữ “Tại sao?”. Nếu bạn biết hỏi tại sao cho đúng thì nó luôn làm bật ra câu hỏi làm như thế nào và thế là bạn luôn tìm ra cách làm.
Bên cạnh đó, nếu bạn có những mục tiêu lớn, chắc chắn bạn sẽ bắt đầu việc tìm kiếm những mô hình lớn. Những mô hình lớn sẽ đưa bạn đến những mục tiêu lớn.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh và tuân thủ kế hoạch
Sự thành công lâu dài phụ thuộc vào nhiều thứ, nhưng lập được một kế hoạch kinh doanh là một trong những điều quan trọng nhất. Bạn sẽ xác định được mình cần làm những gì, tiếp cận các khách hàng như thế nào, cách thức làm ra sao.
Nếu bạn tin điều gì đó là có thể, thì bạn sẽ có xu hướng tập trung vào những phương cách để thực hiện chúng.
Xây dựng cẩm nang môi giới bất động sản
Hãy tự xây dựng cho mình một bộ cẩm nang các bí quyết, cách làm cần thiết trong ngành môi giới bất động sản. Thu thập kinh nghiệm từ lời khuyên của những người giàu kinh nghiệm, các nhà đầu tư lớn và thường xuyên đọc những cuốn sách hay, giàu tri thức.
Ba chữ L trong nghề môi giới bất động sản
Tìm được các cộng sự đáng tin và tài năng sẽ là vô cùng quan trọng để bạn thăng tiến trong nghề môi giới bất động sản.
Khi nào nên “khởi nghiệp”
Theo thống kê của Bộ Kế hoạch và Đầu tư, bất động sản là ngành nghề dẫn đầu trong số lượng các doanh nghiệp đăng ký thành lập mỗi tháng. Tuy nhiên, đây cũng là lĩnh vực có số lượng doanh nghiệp đăng ký giải thể hoặc ngừng hoạt động nhiều nhất.
Trước khi muốn khởi nghiệp, tự điều hành, quản lý kinh doanh riêng thì bạn cần lăn lộn ở vị trí làm thuê để thấu hiểu mọi việc. Bạn cũng cần cân nhắc độ tuổi khởi nghiệp. Bởi nếu khởi nghiệp khi quá trẻ thì thiếu kinh nghiệm, khả năng chịu áp lực thấp, còn nếu khởi nghiệp khi tuổi quá lớn thì sẽ mất đi sự nhiệt huyết, năng động.
Ông Phạm Lâm, Tổng giám đốc DKRA Việt Nam, chia sẻ năm yếu tố quan trọng liên quan đến sự sinh tồn của một công ty môi giới như sau:
Muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực môi giới thì không nên nóng vội mà cần phải đáp ứng đầy đủ những yếu tố đã nêu trên.
Bất động sản là một ngành liên quan mật thiết và dễ bị tác động bởi nhiều yếu tố như kinh tế thế giới, nền kinh tế nội địa, các chính sách vĩ mô, hạ tầng…và các nghành nghề liên quan như xây dựng, vật liệu… Vì vậy, nếu không chuẩn bị cho mình nền tảng thật vững chắc thì chưa nên khởi nghiệp.
Tham khảo các khóa học online trên Unica được nhiều người đăng ký nhất Tại đây
Tham gia nghề môi giới bất động sản là một quyết định mạo hiểm và táo bạo với nhiều người. Nhưng khi bạn làm việc tận tụy và có phương pháp, bạn sẽ thấy khả năng thành công rất lớn. Quan trọng là bạn phải dấn thân, có tư duy đúng và cố gắng hết mình trên con đường bạn đi.
Theo dõi FanPage: BDS Plus
Trang chủ: BatDongSanPlus.Org
Từ khóa: môi giới bất động sản, nghề môi giới bất động sản, moi gioi bat dong san, môi giới bất động sản là gì
The post Bí Quyết Thành Công Nghề Môi Giới Bất Động Sản appeared first on BẤT ĐỘNG SẢN PLUS.
source https://batdongsanplus.org/nghe-moi-gioi-bat-dong-san/
